— W pierwszym etapie uczestnicy poznawali charakterystykę wszystkich stylów społecznych oraz diagnozowali swój indywidualny, następnie poszerzali swoją wiedzę w obszarze doboru technik sprzedażowych do stylów społecznych, jakie reprezentują ich Klienci.

— W drugim etapie konsultanci uczestniczyli w obserwacji pracy handlowców - towarzyszyli im w trakcie spotkań z Klientami - weryfikowali wdrożenie nowych modeli i ustalali z uczestnikami indywidualne cele wdrożeniowe.

— Kluczowym elementem w procesie wdrażania zmian jest wsparcie bezpośredniego przełożonego, dlatego dla Dyrektorów sprzedaży przygotowaliśmy warsztaty, w trakcie których wypracowaliśmy action plany wdrożenia oraz wsparcia dla handlowców.